環(huán)保產(chǎn)品的市場分析和商業(yè)合作計(jì)劃建議

 

    國內(nèi)環(huán)保類產(chǎn)品行業(yè)的興起至今已有多年。在此之中，國外產(chǎn)品的涌入和國內(nèi)產(chǎn)品的多樣化，使這市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品變得琳瑯滿目，如光觸媒、過濾式凈化機(jī)、治理藥劑及各種不同的清除劑等。就此情形，讓更多的消費(fèi)者無法真正的認(rèn)識及選擇產(chǎn)品，眾多的商家們，也對產(chǎn)品市場也很難做出迅速準(zhǔn)確的分析和選擇，因?yàn)樗麄冃枰紤]自己的投資風(fēng)險(xiǎn)和利潤空間。

    今此，我做為眾多環(huán)保產(chǎn)品廠家之一的格朗電子公司。跟大家一起來分析這個市場，也希望與大家以后能有更多的學(xué)習(xí)和合作機(jī)會，個人對市場及產(chǎn)品做出以下分析和計(jì)劃建議。

    其一，市場分析 幾年前國內(nèi)人們對健康環(huán)保的意識還屬欠缺。但這幾年因經(jīng)非典、流感及眾多疾病與空氣污染有關(guān)的報(bào)道宣傳。再加上社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活質(zhì)素和健康環(huán)保意識變得提高和更加關(guān)注，市場消費(fèi)需求是具有急迫性的。環(huán)保產(chǎn)品和環(huán)境檢測治理單位的的涌現(xiàn)，使市場一時(shí)風(fēng)生水起。產(chǎn)品主要以室內(nèi)、車內(nèi)使用的為多，主要有光觸媒、清除劑、藥劑、臭氧機(jī)、過濾吸附式凈化機(jī)等。環(huán)境治理服務(wù)行業(yè)和產(chǎn)品的繁多使消費(fèi)者無從選擇。如一次性上門治理服務(wù)對消費(fèi)者生活及工作場所帶來較多的擾亂性，而且一次性治理的品質(zhì)效果并非能長期治標(biāo)。他們主要用的產(chǎn)品是光觸媒、清除劑為主，再加上費(fèi)用也較高等問題，消費(fèi)者對看不著、摸不著的治理服務(wù)必然會感到物無所值。這種種弊端，消費(fèi)者對環(huán)境治理的產(chǎn)品服務(wù)就會產(chǎn)生質(zhì)疑。消費(fèi)者對市面產(chǎn)品的認(rèn)識本就模糊，剛一接觸消費(fèi)就產(chǎn)生質(zhì)疑。消費(fèi)者對產(chǎn)品沒有信心了就不敢盲目消費(fèi)，本有需要但卻無從選擇。而銷售商和治理商們又一時(shí)找不到合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，所以治理行業(yè)的衰敗率很高?，F(xiàn)治理行業(yè)較能生存的單位多數(shù)是與大型檢測單位有密切的合作關(guān)系。

    其二就是還有其它項(xiàng)目經(jīng)營或有較多老客戶來供以支撐。其實(shí)環(huán)保產(chǎn)品銷售商和環(huán)境治理商都一樣知道，消費(fèi)者需要的是一個功效顯著、有性價(jià)比、質(zhì)量保證、人性化便捷的有形產(chǎn)品，所以商家們都在尋找一個更能符合自己行業(yè)空間發(fā)展有力度的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們就來想象一下將來的市場，環(huán)保產(chǎn)品至目前在國內(nèi)還屬于推廣普及的過程。到幾年后人們對環(huán)保產(chǎn)品有了較深的認(rèn)識后，環(huán)保產(chǎn)品就會成為各大商場的常用產(chǎn)品。比如買新車或新房裝修后，客戶就可直接到商場去買到符合自己用的產(chǎn)品。所以商家們也一樣，從大力推廣如從直銷和上門治理服務(wù)等方式，到后來只要跟當(dāng)?shù)匦蜗蠛玫纳虉龊献骷纯?。單?xiàng)的上門治理服務(wù)必然成為淘汰行業(yè)，它也只能成為環(huán)保產(chǎn)品推廣過程中的一段插曲。這就是產(chǎn)品市場的轉(zhuǎn)形過程。否則，等環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)普及到常用家電時(shí)，廠家選擇多級經(jīng)銷商的意義已不大。

    第一，廠家會直接與強(qiáng)連鎖的商場合作，因減少了更多的中間商環(huán)節(jié)，廠家可將其中的部分價(jià)格空間讓利于商場，而使利潤和價(jià)格體系更有保證。

    第二，您的商場形象和實(shí)力是否有大商場強(qiáng)，廠家對您沒有首選的意義。

    第三，廠家為了自己產(chǎn)品市場的穩(wěn)定性和規(guī)范管理，而不會選擇跟太多的批發(fā)或中間商合作。

    所以建議各位商家們，現(xiàn)不管您是屬環(huán)境治理服務(wù)單位還是專項(xiàng)的產(chǎn)品銷售商。如想長期經(jīng)營好這個行業(yè)，首先就要在此屬推廣關(guān)鍵時(shí)機(jī)選好產(chǎn)品。我們做為商家經(jīng)營產(chǎn)品，首先要看消費(fèi)者需要的是什么？也就是市場需要。經(jīng)過分析哪個產(chǎn)品最具有經(jīng)營潛力，然后您就要放出睿智的眼光把握好時(shí)機(jī)，以第一時(shí)間搶得先機(jī)與廠家達(dá)成長期友好的合作協(xié)議，然后穩(wěn)步全力經(jīng)營，市場的商機(jī)是不等人的。否則，就算您看準(zhǔn)了產(chǎn)品而沒有市場權(quán)利，到最后還是要重新尋找產(chǎn)品。    

    但往往，在中國的產(chǎn)品市場中，您或消費(fèi)者都很難認(rèn)清產(chǎn)品的價(jià)值和潛力。因?yàn)槭袌龅奶摂M會讓你在防不勝防中而做錯選擇。比如國內(nèi)的消費(fèi)者很信賴于廣告、認(rèn)證或品牌的注冊資金等表面東西。如當(dāng)您花高價(jià)買下一個您認(rèn)為是好品牌的產(chǎn)品后，而發(fā)現(xiàn)它的功效和壽命都不能與您想象或廣告的相吻合時(shí)，您會發(fā)現(xiàn)市面的產(chǎn)品很需要您用客觀的眼光去認(rèn)識它。所以國內(nèi)的消費(fèi)者給人感覺不實(shí)在而盲目選購，其實(shí)國內(nèi)的消費(fèi)者現(xiàn)已比以前變得睿智了。他們慢慢學(xué)會了研究對比和性價(jià)比評估，選購變得很有實(shí)質(zhì)性了。

    就如電視上一則關(guān)于工商部門的廣告宣傳：“請摸摸你的良心定價(jià)格”，其實(shí)這也是國內(nèi)管理機(jī)制的完善和社會發(fā)展的轉(zhuǎn)折提升。我講這許多無非就是想問一句，做為經(jīng)營產(chǎn)品的商家，您是否領(lǐng)先于消費(fèi)者的思想。您是否有真正實(shí)質(zhì)性的研究過產(chǎn)品和具備洞察市場的能力。做為一個有思想的經(jīng)營者，我認(rèn)為您應(yīng)該要具備這種思想和能力。不是選擇一個產(chǎn)品只要能短期能帶來利潤就可以了，而不考慮自己行業(yè)的長期經(jīng)營空間和效應(yīng)，眼光的深淺就會決定了您的未來。在選用產(chǎn)品時(shí)，我建議可先學(xué)會像外國品牌采購團(tuán)，來到中國采購產(chǎn)品做貼牌的那種做法和眼光。就是多看實(shí)質(zhì)，因?yàn)橹袊S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和管理機(jī)制的逐步規(guī)范。市場將會變得有透明標(biāo)準(zhǔn)和競爭公平化，到時(shí)人們都懂得參考實(shí)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)來看東西。做為具備經(jīng)營眼光與實(shí)力的您，確信您會懂得明智的選好產(chǎn)品。

    選好產(chǎn)品就是要選好廠家，跟廠家建立及簽訂友好穩(wěn)定的長期合作。選定目標(biāo)廠家關(guān)鍵要素有。

    第一、廠家產(chǎn)品要屬于成熟完善的產(chǎn)品，比如功效原理設(shè)計(jì)的領(lǐng)先程度，外觀設(shè)計(jì)的新穎和合理。

    第二、廠家對產(chǎn)品開發(fā)和更新?lián)Q代的能力，這樣您經(jīng)營他的產(chǎn)品才長期穩(wěn)定。
 
    第三、廠家的品牌和價(jià)格體系的穩(wěn)定性。如您選擇一個品牌的產(chǎn)品，但只經(jīng)營了一年半載就見不到他的品牌了，到您感到很恐怖疑惑的同時(shí)，自己投入市場所造成的是得不償失；還有價(jià)格體系的穩(wěn)定會對您的價(jià)格利潤空間有所保證。

    第四、廠家的市場開發(fā)和管理理念與您的理念能否達(dá)成共識。

    第五、廠家產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)及市場維護(hù)管理的保證。如您經(jīng)過以上分析選定了產(chǎn)品與市場后，就要根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢結(jié)合自己渠道而全力經(jīng)營銷售，同時(shí)還要建立完善的售后服務(wù)管理。這樣才能長期穩(wěn)定自己的市場，并在這個市場中建立自己的商譽(yù)。首先通過做品牌代理銷售中積累市場和資本，然后轉(zhuǎn)向到做OEM貼牌商和最終具有能力研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品及品牌。

    產(chǎn)品分析 目前我把市場上的產(chǎn)品分為以下四大類：

    第一類，覆蓋性產(chǎn)品如光觸媒、清除劑、藥劑等。主要缺陷是局限、效果不明顯、保質(zhì)時(shí)間短。

    第二類，如吸附性過濾式機(jī)器，主要缺陷是功率大（耗電、發(fā)熱、噪音、易燒壞、一般功率40W以上），帶過濾網(wǎng)（需維護(hù)清洗、更換，二次污染）、帶活性炭或香粉添加劑（使用繁瑣、耗材）、功效單一（只具過濾功能，對揮發(fā)性污染及異味無效）、帶電機(jī)（因靠風(fēng)抽過濾，風(fēng)小無效，風(fēng)大就噪音大），還有外形大不適合家庭使用。

    第三類，如臭氧機(jī)，一般都是做為一次性短時(shí)間消毒使用，主要缺陷是臭氧濃度高或不易控制，不能用來家庭或車內(nèi)長時(shí)間凈化空氣使用。

    第四類，雙項(xiàng)功能純電子線路設(shè)計(jì)的空氣凈化器，屬目前較具優(yōu)勢和完善的產(chǎn)品。這同時(shí)也屬我們格朗電子公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品之一，當(dāng)然這也是我要對這類產(chǎn)品做詳細(xì)分析和與其它產(chǎn)品對比的原因。

    但它還需具備以下特性和功能，具備臭氧和負(fù)離子雙項(xiàng)功能，同時(shí)其負(fù)離子含量要設(shè)計(jì)得越高越好，臭氧濃度能完善控制，電路能將其濃度的最高限制和最低有效保持的控制，機(jī)器最好還要帶高低檔及定時(shí)設(shè)計(jì)?？伸`活使用于空房高檔加速凈化和人居時(shí)低檔長期使用。

    因此類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬高頻高壓雙項(xiàng)線路設(shè)計(jì)，它避免了以上三類產(chǎn)品的缺陷與不足之處。如其功率極低（無噪音、不發(fā)熱、耗電低，一般4W以下），安全高效（負(fù)離子、臭氧起到物理、化學(xué)原理雙項(xiàng)同時(shí)凈化），無需添加劑和耗材（杜絕二次污染），壽命長（可連續(xù)使用五年以上），抗干擾電路設(shè)計(jì)（確保機(jī)器穩(wěn)定運(yùn)行），外形輕巧，可地放、壁掛、臺放、置放使用靈活并配遙控設(shè)計(jì)。您還可考究一下廠家生產(chǎn)此類產(chǎn)品的工藝處理和材料選用及質(zhì)量的穩(wěn)定性，比如像這類產(chǎn)品有無具備抗干擾線路設(shè)計(jì)和完善的多級升壓處理，而且每一級的升壓管材料是否賦予很大的防燒壞預(yù)留空間。如在價(jià)格相同之下，將第四類產(chǎn)品與以上三類產(chǎn)品做個詳細(xì)的對比，不管您是消費(fèi)者或銷售商，相信您會看到那類產(chǎn)品更有性價(jià)比優(yōu)勢。

    合作計(jì)劃建議以上我做了較多的討論與分析。目的就是讓您更了解我們格朗的經(jīng)營理念，并請您對我們格朗給予提出更多的寶貴意見。我誠心的希望與各位商家伙伴們來共同交流和學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，也更進(jìn)一步的希望通過此次交流能與獨(dú)具慧眼的您有更多攜手共創(chuàng)的機(jī)會。

    今作此商業(yè)合作建議，我將例出一些關(guān)于格朗的客觀優(yōu)勢與其存在的實(shí)質(zhì)性問題來供您分析參考：

    第一、格朗首先符合在上面市場分析中所述選擇廠家的五項(xiàng)要素。

    第二、目前格朗產(chǎn)品的對比優(yōu)勢具有實(shí)質(zhì)的競爭潛力，如產(chǎn)品分析中的第四類產(chǎn)品就屬格朗產(chǎn)品之一。

    第三、格朗品牌穩(wěn)定，產(chǎn)品更新能力雄厚。格朗品牌成立于香港總部已有五十年以上歷史，環(huán)保凈化類產(chǎn)品已達(dá)15周年以上，是與美國康活公司共同研發(fā)的領(lǐng)先產(chǎn)品，產(chǎn)品已在非典前于香港就始于銷售。

    第四、選擇與格朗合作可降低您的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楦窭实恼呤亲屔碳业馁Y金投入較低。而不會讓您做無謂的投資。加上產(chǎn)品的潛力和價(jià)格體系及利潤空間的保證，更確使了您的投入變得可望而可即。因?yàn)楦窭实慕?jīng)營理念是靠實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品潛力和商譽(yù)來占有市場，而不是將風(fēng)險(xiǎn)讓于中間商和消費(fèi)者們。自己獲取個短期的受益效果，不但我們不會這樣為之，因?yàn)槭袌龈鼤嬲]我們這樣為之不可。我們的理念不是只創(chuàng)私贏，而是要創(chuàng)建多方共贏。第五、格朗產(chǎn)品國外市場經(jīng)營時(shí)間較長，國內(nèi)除東北市場已有5年以上之外，其它地區(qū)市場屬較晚進(jìn)入。也許這也是短期內(nèi)格朗于國內(nèi)市場的一些不足之處，但我們堅(jiān)信自己的經(jīng)營理念和產(chǎn)品優(yōu)勢，再加上我們格朗人的共同努力定會穩(wěn)步將國內(nèi)的其它地區(qū)市場開發(fā)和管理得更好。

    相信有了您的攜手定會變得更加健步如飛！